【购物中心】第四季fashion kids落幕，成功经验值得商业圈学习

    第四季fashion kids落幕，成功经验值得商业圈学习

2017年12月24日，bhg mall第四季fashion kids总决赛在bhg mall北京华联同成街购物中心举行。最终由来自bhg mall北京华联天通苑购物中心的郭欣妍选手获得此次比赛的冠军，来自bhg mall北京华联合肥蒙城路苑购物中心的张宇轩和来自bhg mall北京华联悦海新天地购物中心的金博涵分别荣获此次比赛的亚军和季军。于此，bhg mall第四季fashion kids总决赛正式落下帷幕。

据悉，bhg mall以圣诞主题“全民粉开心”为基点进行延展，以“粉”可爱为此次fashion kids的主题。总决赛当天，吸引了众多的消费者前往观看，伴随着小朋友们精彩不断的表演，bhg mall的圣诞高潮也随之而来。据统计，此次fashion kids共计吸引上万名家长儿童参加，全国举办初/决赛共计超45场，线上投票超35000票，仅yoka时尚媒体文章单篇阅读量就超越4万之多，微博话题#第四季fashionkids总决赛#共吸引220.1万人阅读，4.5万人参与讨论，名列话题榜top6!创造了bhg mall圣诞档期最为火爆的数据，也在临近2017年年末时交付了一份精彩的答卷。

作为经营多年的大型活动，bhg mall所策划的“fashion kids”为何能够持续创造这样超高的人气呢?

市场规模迅速扩大，同质化瓶颈引人担忧

我们应该付出多少时间和心力来陪伴孩子，这是许多新晋的80、90在思考的问题。然而随着父母教育理念的不断升级，他们更加在意的是陪伴的效率。除了物质上的支持外，儿童比赛、外出娱乐、特长教育、课外辅导等也成为众多父母的选择之一。这也刺激了零售业朝着家庭化、年轻化、体验化发展。

据了解，传统百货商场人均停留时间为1小时，而拥有儿童游乐的家庭购物场所，人均停留时间则是4.3小时。“客流发动机”这个称号足以说明它在吸引人气方面的功力十分强大，儿童业态的层出不穷也正在成为各大购物中心的标配。

而根据国家统计局《2016年国民经济和社会发展统计公报》，2016年年末，我国0~14岁人口逾2.3亿。2016年，儿童消费市场规模约为2万亿元，并呈现逐年上升的趋势。在此情况下，“1拖n经济”的红吸效应，形成家庭消费的多客层，带动循环性消费，刺激潜在消费，儿童业态倍加受宠。儿童市场发展的前景广阔，但迅速增长的市场规模背后，也存在严重的同质化瓶颈。

bhg mall北京华联购物中心深谙此中曲折，充分利用自身优势和空间，不断创新儿童业态新模式。以“fashion kids”为例，我们可以从中总结出以下三个成功逻辑值业内从业者们借鉴：

第一：零售+文化，创造“有内容”的商业平台

在新零售背景和消费升级趋势下，随着人货场关系的重构，用内容的形式输出品牌核心价值，成为“新消费生态”的核心特点之一。而创造“有内容”的商业主题文化，将品牌价值搭载在内容之中，潜移默化的传递给消费者。通过打造亮点进行差异化运营，进而培养粉丝增强粘度，最终实现儿童业态的优化整合。

bhg mall通过打造“fashion kids”系列主题活动，使其主题形象深入人心，也使得每年的bhg mall圣诞季有充实而又稳定的活动来吸引众多消费者。据悉，自2014年至2017年圣诞节为止，bhg mall共举办四季“fashion kids”全国性比赛，其中分别以“人气公主”、“运动小明星”、小小梦想家的“梦想记”、“粉”可爱为主题。这些主题都是经过bhg mall根据当年的圣诞主题、时尚潮流等元素进行设定。

而今年“fashion kids”以“粉”可爱为主题就是根据2017年bhg mall圣诞主题“全民粉开心”延伸而来。粉色象征着纯洁与美好，柔和而富有梦幻色彩，对于年轻女性和儿童具有不可抗拒的吸引力。2017年圣诞季，bhg mall以一只名为pinker的粉红犬作为主视觉，并由我国著名青年艺术家林逸对其进行艺术加持，大胆创意，赋予粉犬更多美学元素，整体打造美好浪漫的“粉系”圣诞。据悉，林逸毕业于清华美术学院，其作品曾在巴塞尔艺术展、全国雕塑艺术大展等十余个国内外著名艺术展中受邀参展。

第二：线上+线下，进行“有效”的宣传策划

消费升级的势头如潮水般涌来，活跃在市场上的消费人群正在改变，中产阶级大规模崛起，80、90后人群开始成为消费主力军，他们接收信息的渠道越来越多元、碎片化。要想让消费者全面理解附加在活动上的价值、品质、营销创意和个性，在宣传时，需要尽量将所有目标消费者所能接收到的信息渠道囊括其中。线上平台与线下运营紧密结合，通过线上搜集数据，对数据进行整合分析，进而对下一步的宣传进行调整。最终实现线上线下的联动推广和营销系统的闭环。

bhg mall根据“fashion kids‘ 粉’可爱”的主题拍摄宣传片和海报、撰写相关软文，进行主题阐释，并通过线下门店、商户、交通媒体等进行展示，在官方微博、微信、官网、新闻媒体等进行全渠道营销推广。其中微博话题#第四季fashionkids总决赛#共吸引220.1万人阅读，4.5万人参与讨论，名列话题榜top6，影响不可估量。并且，发起线上投票活动，吸引了数万人进行投票，还有众多权威媒体进行跟踪报道。可见，bhg mall早已不拘泥于传统零售业的宣传方式，而是结合自身需求，统筹线上线下，最大限度的使知名度升级，达到自主吸粉，扩大主题的影响力。

第三，零售+主流媒体，助力“有影响”的市场布局

据悉，此次与以往“fashion kids”更加吸引人的：此次的决赛由北京电视台文艺频道热门节目《加油吧，孩子》主持人秦天主持，并且获得冠军的选手可以直通《加油吧，孩子》。

近年来，社会发展呈现出一个新趋势：即任何一个领域和行业都不可能单打独斗、孤军奋战，而需要更多的与其他领域进行融合。双方围绕共同目标客户群体，寻求合作双方资源、优势以及利益需求的共通点，实现资源、优势的效用和利润的最大化。而近几年主题活动形式愈发趋于表面化，内容的差异化也不明显，这也导致了消费者对于类似活动愈感乏味，难以提起兴致。

bhg mall北京华联购物中心在内容上格外注重，不断将有新意、有内容、有质量的主题特色活动带给消费者，并且与中国最具影响力和竞争力的主流媒体之一北京电视台合作。bhg mall运用全国24家购物中心的布局为《加油吧，孩子》栏目提供天才宝贝的选择，扩大宝贝优选渠道。而bhg mall也借助成北京电视台的资源为品牌传播推广助力，进一步在中国市场进行布局。对于这样的“双赢”的合作方式，既营造了完整顾客体验、传递生活方式，更传达了品牌理念。

fashion kids的成功举行，是bhg mall北京华联购物中心用行动诠释了商业与文化相互碰撞，相互渗透的全新模式，使商业体验及儿童业态得以再生和重塑。也为泛同质的时代下，儿童业态的优化整合提供了一份成功的方案。2018年，bhg mall第五季fashion kids又会给我们带来怎样的惊喜，让我们一起期待!

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