【购物中心】购物中心新趋势：接引自媒体大v开实体店

    购物中心新趋势：接引自媒体大v开实体店

2018年9月22日，自媒体大号“一条”一口气在上海三家购物中心开设线下实体店。消息一出，瞬间轰动了国内自媒体圈以及商业地产界。

对购物中心来说，一条绝对是自带流量的品牌，基于其数千万级的粉丝量，线下店将为shopping mall 带来更多的关注与客流。

事实上，走向线下的不只一条。下面，铱星云商先盘点一下自媒体们开的实体店。

一条

一条（又称一条视频）由《外滩画报》前总编徐沪生创办于2014年，通过微信公众号，以每天一条的节奏发布原创短视频。定位高端，选题内容包括生活（美食、酒店、汽车、小店美物等等）、潮流（女性时尚、男性时尚、美容）、文艺（建筑、摄影、艺术等），表现中产阶级的某一类生活方式。

一条旗下电商平台一条生活馆（小程序、app），号称汇聚2500个优质品牌，10万件生活良品，每一件都经过严格挑选、亲身试用。

2018年9月22日，一条在上海同时开出三家实体店，名字也叫一条生活馆，分别位于luone凯德晶萃广场、lcm置汇旭辉广场、仲盛世界商城。创始人说未来计划要开100家线下店。

一条实体店倡导“日用之美”，定位“新中产生活的标配”，店铺设计简洁，产品比较丰富，涵盖书籍、日用品、文创、美妆、数码、家电、零食、咖啡区等，也会举办一些线下活动。

十点读书

十点读书是一个基于微信公众号的读书分享自媒体，其雏形是一个微博号，创始人林少和太太在上面推送喜欢的书单、转载有趣的美文。后来，随着微信兴起，林少创建了十点读书的微信公众号，内容形式逐渐多元化。现在的十点读书早已超脱了内容提供方的概念，而是一个覆盖文学、电影、时尚、教育的全媒体传播平台。全网粉丝量4000多万。

2018年11月23日，十点读书在厦门万象城3楼开设首家实体店：十点书店。全店以成长为主题，以十点图书和十点课堂为核心，有十点好物（文创）、小十点（儿童区）、十点咖啡等区域。

日食记

日食记是一个从微博上发展起来的美食短视频自媒体，主理人老刀（名字叫姜轩）原本是电视台编导，开有自己的影视工作室。目前日食记全网粉丝超过3500万，集均播放量2000万，网络播放量累计超过25亿次。

10月22日，日食记首家线下店在上海世茂广场开始试营业。门店面积 380平，主要分四个部分：1.水吧：基于日食记冲饮类目的零售产品，做咖啡特饮的现制体验。2.面档：由线上细分栏目《深夜一碗面》节目延伸，侧重面食、酱料和餐具的体验。3.线下零售板块：自营和优选品牌产品，用于线下引流，打通线上和线下的销售。4. 线下活动空间：用于主题展览、跨界合作、用户活动等。

日食记的产品正在进入更广阔的渠道，线上包括小程序、天猫、京东、唯品会，而冷萃咖啡系列产品已入驻盒马，除了门店，日食记还在寻找更多线下渠道（计划以ip授权的方式合作罗森便利店）。

日食记的 coo 陈竹聿曾向媒体透露：店铺作为内容触达用户的桥梁，可以更多维度地展现用户和日食记向往的生活方式。

日日煮

日日煮成立于2012年，也是美食类短视频自媒体，其内容覆盖全球74个国家和地区，仅在中国大陆就拥有超过5500万的活跃粉丝。日日煮创始人朱嘉盈norma，出生于香港，曾任职银行，后辞职创办“日日煮”品牌。

2017年12月21日，日日煮首家品牌生活体验馆于上海k11购物中心开业。店内集合了环境体验、厨电试用、时令食材尝鲜、烘焙体验等服务。同时，没有销售员、服务员，只有技能专业的“生活体验官”。

2018年3月31日，日日煮全球第二家暨华南地区首家线下美食生活体验馆入驻广州k11购物艺术中心。

全新升级的日日煮广州美食生活体验馆，以“烹食煮艺”、“生活美学”、“分享社交”为三大核心理念，整体设计融合了具有岭南特色的“榕树”概念，主题色调为黄色，把广东本土文化注入时尚艺术的氛围中，再加上特色美食料理课程，高品质厨电试用，众多新鲜有趣的美食活动。

同道大叔

同道大叔是知名星座类自媒体，2014年7月在微博开始发布一系列星座吐槽漫画而走红。至今，各平台粉丝总计超过3000万人，每天超过300万人次访问其微博微信主页，每天超过30万人转发其内容， 是全网华人中最具现象级的女性文化类博主之一，并已开始进入影视、娱乐等行业。

2016年9月，同道大叔打造的第一家网红线下实体店“同道咖啡馆”在上海正大广场开业，同时搭配有“时尚高颜值轻餐饮+玩趣的空间风格+让人忍不住剁手的周边产品购物区+大叔领衔一众大v+每日店长”的服务。不过由于后期经营不善，该店已倒闭。

除了自营咖啡馆，作为知名ip，同道大叔还和不少购物中心合作，通过快闪店、限时展等实体形式，在线下触达消费者。

如2017年，深圳华强北九方购物中心的撒椒x同道大叔快闪店。

2017年，杭州西湖银泰城的“同道大叔 pop-up shop”。

2018年5月，同道大叔首家限时单身婚纱店落地北京望京soho核心办公区旁的合生麒麟社。

胡辛束

胡辛束，90后，本名胡娜，曾在创新工场、奥美广告实习，大学毕业后进入环时互动担任杜蕾斯新媒体团队编辑。2015年，借新媒体兴起之势，运营自己的微信公众号“胡辛束”，并成为微信公众号大咖。其微信公众号发表的文章集结成书出版，成为微信自媒体人中将公众号内容做成出版物的第一人。

胡辛束在新书分享会现场

2017年12月，胡辛束旗下茶饮品牌杯欢制茶开出第一家实体店。杯欢制茶店位于三里屯soho底商，面积40㎡，高度3.6m，整个空间以干净的灰、温暖黄为主色调，两种色彩交替，正如同“悲欢”两种情绪，意在让进店之人便能感受到不一样的心境。有限的区域内包括制茶、贩卖、供顾客休憩及饮用等多个功能。

星座不求人

星座不求人是一档基于全网发行的星座主题系列动画短片。从2015年7月17日开播以来，已衍生出短视频、漫画、动画片、网剧、话剧、直播、vr、游戏、电影等众多内容，其动漫形象”蛋壳宝宝”也成一跃成为全国第四大网红。

2017年，星座不求人旗下第一家咖啡店在北京王府井apm正式亮相。是北京首家星座主题咖啡店，以漫画为主题的环境，满足星座迷的幻想。

国民老岳父公

国民老岳父公是微博知名萌宠视频博主，微博签约自媒体。创始人养了3只红灰黑三色的阿拉斯加，还有两只像狗一样会握手的猫。他们在一起组成了一个大家庭，叫酒鬼一家。

国民老岳父公的900多万粉丝，女性占据了98%。2017年，其在淘宝推出的1万本宠物手帐6分钟售罄，由此可见庞大的粉丝数量及消费能力。

2017年末，国民老岳父公旗下第一家线下店——“撕家宠物俱乐部”在武汉一个社区开业。

近期，撕家宠物俱乐部微博又发布消息称要开几家分店。

小野妹子学吐槽

小野妹子学吐槽是新浪热门微博，有1800多万粉丝，其发布图片文字多转自日文推特，附以无责任吐槽。

2017年5月21日，小野妹子学吐槽主理人与其好友汶鹭的第一家咖啡馆在北京朝阳区百子湾后现代城小区底商开业，开业后店铺主要由后者打理。

papi酱

papi酱，一个自称“集美貌与才华于一体”的女子，由于一系列搞笑短视频而走红网络，2016年她成立短视频mcn机构papitube，完成自媒体个人ip向公司化运作的转变。

今年9月，其公司发布了招牌“时尚火锅品牌运营”的信息，岗位职责主要是负责papi酱时尚火锅ip店的品牌体系搭建，包括品牌vi及元素、衍生品等物料。从岗位需求来看，几乎完全是一家线下火锅店的招人标准：3年以上餐饮行业工作经验，有时尚餐饮品牌策划工作经历优先考虑……可以猜想，papi酱打算开一家火锅店，但目前进展如何尚不得而知。

结语

新零售时代，线上线下融合打通已是大势所趋。

对传统品牌来说，或自建电商网站，或进驻淘宝、天猫、京东等电商平台，早已完成了走向线上的“自我升华”之路。相比而言，线上的事物，无论电商还是自媒体，“落地”线下反而显得有点落后了。

比起线下品牌的“触网”，线上无论是电商还是自媒体在线下开店，总能引发关注与“骚动”，似乎这是一件很新奇或者出乎意料的事。

为什么会这样？难道大家认为，线上品牌有一种天然高冷感，从线上走到线下开店，是对传统实体店的“降维打击”？

其实不然，自媒体线下开店，有其“难言之隐”。总结起来大概不外乎这么几点：

1、流量变现：由于拥有庞大的粉丝群体，只要开店就能吸引眼球，引发关注，同时销售产品增加收入，就像影视明星开店。

2、流量收割：对当下的自媒体来说，随着线上流量红利逐渐消失，粉丝增长陷入瓶颈，实体店可以帮助其触达“潜在粉丝”，完成线下拉新。

3、强化品牌：线上毕竟是虚拟，发展得再好，也难免给人一种虚无缥缈不接地气的感觉。而人终究是一种感官动物，活在实体世界，因此线下实体店一来可以给既有粉丝带来更好的体验与服务，使得品牌的概念更加趋于立体化，进一步加强品牌在粉丝心目中的印象，二来有助于自媒体寻找新的增长点与盈利方式。

其实，自媒体开店，就像无论是国外的dw、off-white还是国内的三只松鼠等在线上走红然后布局线下的品牌，内在逻辑都是一致的。

“在线上创造神话后，他们更迫切地需要回到线下和品牌自身，深度发展很多品牌几十年才沉淀下来的渠道能力和品牌价值，这些是社交媒体无法赋予的。”

因此，我们相信，接下来还将有更多自媒体走入线下，这对购物中心来说是一种机会。