【购物中心】告别连锁卖场 手机品牌专卖店纷纷进购物中心

    告别连锁卖场 手机品牌专卖店纷纷进购物中心

上周五，小米之家落户温州财富购物中心。上周六，华为体验店在温州银泰城奥特莱斯开业……最近越来越多的手机厂商在温州市区开出品牌专卖店。

品牌专卖店纷纷进购物中心

昨天，记者在温州财富购物中心的小米之家看到，充满科技感的电子大屏布满整面墙。据了解，在产品选择上，这家门店售卖3c产品的同时也提供电饭煲、空气净化器、电动牙刷等与生活方式有关的智能家居，以及数码产品的周边配件等。“这是温州第二家‘小米之家’，第一家在万象城。这两天正好在做新店开业的活动，商品比官网还优惠，很多‘米粉’专程赶来购买。”工作人员说。在刚刚开业的银泰城华为专卖店内，红色的华为logo简单明了，七八位营业员正在向顾客演示手机的各种功能。

现在温州各大商场和购物中心，手机品牌专卖店基本都有入驻，面积在50—200平方米不等。有些购物中心甚至有两三种手机品牌专卖店。

卖手机也卖情境

“现在的专卖店除了卖产品外，还增加了3d人脸扫描、动态vr等黑科技体验区，甚至还卖起了牙刷、电饭煲等智能商品。我们不仅在卖手机，也在卖生活方式与情境。”一位品牌商认为。

无论是购物中心还是街边的手机品牌专卖店，他们的专卖店在视觉形象、导购员配备等方面基本保持一致，与混杂着各个品牌广告的卖场截然不同。

当然，并不是所有的手机品牌都适合开专卖店或体验店。业内人士分析，首先产品组合要足够丰富，其次要有一定的品牌知名度。这也保证了开手机品牌专卖店后，有自己的品牌“粉丝”作后援。

手机连锁卖场缩小阵地

在市区人民路手机一条街鼎盛时期，各大连锁卖场都来抢占地盘，无论多大的店铺都会努力“吃下”，然后几家店铺打通，开出大卖场。如今，手机品牌专卖店越来越多，手机卖场只剩寥寥几家。据记者初步统计，人民东路上的华为专卖店为9家，oppo专卖店5家、vivo专卖店为5家，小米2家，还有11家iphone专卖店。而连锁卖场则仅剩迪信通、乐语等3家门店。

值得注意的是，华为、三星、oppo、vivo等手机品牌专卖店并非自营，大部分仍是与渠道商、连锁卖场等合作。“专卖店的成交率高，厂商还会给予专卖店一些补贴和扶持。与综合卖场相比，专卖店的服务体验更好，有助于品牌建设。”一连锁卖场人士透露，所以，公司出于实际情况考虑，缩小综合卖场的阵地，与厂商合作推出手机品牌专卖店。

“手机品牌专卖店已经崛起，这是厂商大力发展的趋势。”一位不愿透露姓名的手机业内人士分析，以前的人民东路是专业手机商圈，很多县里的顾客都会专程过来购买。现在，每个县(市)都有自己的购物中心与商圈，县里的顾客不需要特意过来。而且，现在顾客的品牌意识越来越强，以往在综合卖场内利润非常高的杂牌机，现在根本没有市场。这些都导致了手机综合卖场纷纷进行调整。

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