【购物中心】消费者主权时代 谈谈购物中心差别化的核心“md战略”

    消费者主权时代 谈谈购物中心差别化的核心“md战略”

联商专栏：众多相同业态正面临着同质化的现象，尤其是对数量不断增长的购物中心业态来说，面临的情况更为严重。

已开业的购物中心中，真正保有自身独特性、差异性，具备竞争力的店铺能有几家？究竟如何打造真正具备差异化的购物中心？我们今天来谈谈打造差异化店铺的最基本的核心-md战略，即商品战略。

目前购物中心的商品战略也叫作 tenant mix(业态业种规划)，百货、超市等业态称作 md(商品)规划，对于包括购物中心在内的零售业态的形成和经营发展来说，商品战略相较其它元素，发挥着更为重要的作用。特别是目前同类业态之间的同质化现象愈发严重，通过商品战略可以与其它店铺相区别，使店铺具备强大的竞争力。

尤其是是对聚集众多店铺的购物中心来说，商品战略的重要性不言而喻。但是现在的店铺只着眼于自身利益的创收，无暇去思考其它的店铺，大多都在同一个购物中心内相互竞争。 虽然各个店铺之间的良性竞争也有利于整个购物中心的发展，但是购物中心的终极目标并非单个店铺的成功，而是通过整体店铺的连锁效应来带动整个购物中心的成功。商品规划的真正目的便在此。

商品(md)战略，即通过购物中心的选址、类型、商圈构成、客户需求、企业理念等多种情况进行分析，按照顾客的需求，在购物中心内规划布局丰富多样的业态和业种，最大程度发挥顾客的价值，最终实现引导顾客消费、长时间停留及再次到访。这也是消费者选择购物中心的首个原因，是打造与其它购物中心相区别形象的营销战略之一，是购物中心能否取得成功的关键，为购物中心创造最佳的销售及租金。

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